نقص المال ونجاح الشركات - نقاش جانبي

حديث دار بين محاضر في دورة ادارة المشروعات الاحترافية وبعض الحاضرين عن ما تحتاجه أية شركة لتنجح

   قلت في المحاضرة: ما تحتاجه أية شركة لتنجح هو هذه العناصر الخمسة ولا شئ سواها: القيادة، التسويق، التكنولوجيا، اﻹبداع، المعلومات.

رد مدير أحد الشركات: هذا كلام نظري. فلنكن واقعيين.. ما تحتاجه الشركة لتنجح هو المال.

قلت: لو لم يكن عندك أي من هذه الخمسة.. فإن أي مال ستحصل عليه هو مال ضائع.. لن تحسن إنفاقه.. وسيبدو وكأنك تلقيه في البالوعة.. وظيفة الشركات أن تستخدم قدراتها في جني المال لا أن تنفقه.

قال مدير شاب: إنني أملك هذه الخمسة.. ولا تزال شركتي متعثرة.. أظن أنه ينقصني بعض المال لاستكمال المنظومة.. لا أطلب مالا كثيرا.. ولكن فقط أطلب الوقود الذي يحرك هذه الماكينة.

قلت: لا تأخذ اﻷمر بشكل شخصي.. السبب في تعثر شركتك هو عدم امتلاكك ما يكفي ﻹنجاحك من هذه العناصر. أنت أيضا لا ينقصك المال.. بل ينقصك المزيد من التحسين فيما تملكه من هذه العناصر الخمسة. لن يزول التعثر بمزيد من المال بل بمزيد من إتقان هذه العناصر وتفعيلها.

قال مدير ثالث: عفوا لا زلت غير مقتنع.. كيف لشركة مفلسة ولديها هذه العناصر أن تستمر.

قلت: لو كان لدى الشركة هذه العناصر بشكل متميز فعلا.. فستستطيع تسخير "معلوماتها" لمعرفة العملاء المناسبين وتقديم خدمات "مبدعة" و "تسويقها" لهم باستخدام أحدث "التقنيات".. وهذا سيوفر لها ما تحتاجه من أموال ..وهذا يحتاج إلى "قيادة" حكيمة ﻹدارة هذه المنظومة. وهذا لن يجعلها مفلسة. لا توجد شركة تملك هذه العناصر وتظل مفلسة.

قال مدير رابع: عفوا يا دكتور .. أختلف معك. أعتقد أن ما تحتاجه أي شركة هو العمالة المدربة.. ليس المال ولا العناصر الخمسة التي ذكرتها.

قلت: لا يمكن لشركة أن تكون متميزة ومبدعة ومتقدمة تقنيا ولديها معلومات إلا عن طريق موظفيها المتفوقين.. إن هذه العناصر الخمسة لا تكون إلا في "أدمغة الموظفين".. ما تقوله صحيح ولكنه بديهي. وأكرر مرة أخرى.. إذا كنت متعثرا.. فالحل ليس في ضخ المزيد من المال.. ولكن في تنمية هذه العناصر.

قال المدير الشاب: أحاول أن أفهمك يا دكتور.. ولكن ألا ترى أن تدعيم الشركة باﻷدمغة.. يحتاج إلى مزيد من المال.. إما للتدريب أو لتعيين كفاءات أفضل.. ستطلب بالتأكيد رواتب أعلى؟

قلت: هذا هو مربط الفرس. إذا حصلت على 5 من 10 في هذه العناصر الخمسة.. وتريد أن ترفعها إلى 8 من 10. ولا تستطيع أن تفعل ذلك عن طريق مال تجنيه من عملائك.. فالحل هو أن تستخدم مهاراتك في القيادة والتسويق لتطلب هذا المال من مستثمر ذكي.. يقيم ما تملكه ويشاركك على أساسه.

ما تملكه من هذه العناصر هو الذي سيجلب لك المال.. إما من العميل أو من المستثمر.. أما إذا كنت لا تملكها فلا أحد سيكون مهتما بالاستماع لك أصلا.